渠道VS直銷 低價電腦的曖昧想象

　　不過，DELL此次2599元的低價電腦是否正的能夠如意的打開初級用戶市場，一切都還是未知數。但是已經有部分PC廠商人士私下表示DELL選擇在中國市場試水，這個“如意算盤”似乎很難順利實現。就在4個多月前，惠普在中國市場宣布了售價2999元的電腦DX2255。隨后，在年末的PC排名中，惠普宣布自己成為了全球最大的PC廠商和。而這點，邁克爾·戴爾也并不否認，并表示PC廠商第一和第二名之間的變動非常正常，隨即暗示DELL要通過加大對消費市場的投入重新拿回王座，并且強調DELL最近剛成立了全球消費業務新部門，會不斷推出新產品。

　　因此，在部分廠商人士看來，DELL此舉似乎更多的是一種向自己最大對手的回應，并且給對手制造壓力。某廠商資深人士甚至斷言，推出2599元的電腦“只是顯示了DELL要力推消費PC的決心，但是以DELL目前的銷售模式，很難將這2599元的電腦賣好。”

　　他指出，DELL目前依舊是采取的直銷模式，而中國大陸市場一向都有廉價的計算機銷售，特別是本土品牌的聯想和海爾都有類似價位區間產品。從聯想和海爾的銷售狀況來看，這些產品更多的市場是在內陸二線城市以及農村等地方。戴爾單靠網絡和電話銷售，很難接觸到這一客戶群。特別是按照中國人的消費心里，在第一次購買某類產品的時候總是非常的小心謹慎，一定會要求眼見為實，DELL目前的這種模式顯然無法滿足這部分用戶的心里預期。因此，僅僅以目前中國大陸市場的狀況而言，這款2599元的電腦真的要發揮出威力就一定要借助本土的渠道。

　　不過，在交流中邁克爾·戴爾再次暗示DELL公司將繼續堅持直銷模式，他表示為了提升行銷力，DELL會開設更多的點。但是DELL依舊還是通過網絡和電話進行直接銷售，對近期開設的一系列DELL的展示店，他強調這只是希望提供給消費者一個物理的方式去感受他們的產品，在中國是這樣，在美國也會有。DELL已經分別于去年7月和10月在重慶開設了體驗店，下個月23日還將在天津開設一家新的旗艦體驗店。

　　而在DELL能夠達到并且比較強勢的一線城市，不少網民都表示，2599元的電腦雖然便宜，但是規格無法滿足他們的需求，因此很難去考慮這款產品。實際上，DELL此次推出的電腦，雖然比DELL中國大陸網站中原來的產品便宜很多，但是和其它國家及地區產品價格相比，卻并沒有很大差距。以DELL在美國的網站為例，最低價格的電腦售價約合人民幣2800元，而香港地區網站中最便宜的型號含顯示器售價約3299元，配置均和此次推出的產品類似。

　　就在三年前，聯想推出了售價2999元的圓夢電腦時，有一幅圖片廣為流傳——在一頭騾子上馱了兩臺圓夢電腦，一位農民在其后一起走在路上。現在看來惠普的電腦也將很有機會馱在這頭騾子上，而DELL的電腦什么時候也能馱在這頭騾子上呢？我們將拭目以待。